• Skip to main content
  • Skip to primary sidebar

Người ham đọc

Tổng hợp và chia sẻ Review sách, Tóm tắt sách, Trích dẫn hay và Ebook

  • Sách hay nên đọc
  • Truyện ngôn tình hay nên đọc
    • Weibo tác giả ngôn tình
  • Giới thiệu sách hay
  • Chính sách quyền riêng tư
You are here: Home / Sách / [Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Business-to-Business Marketing – Tiếp thị Doanh nghiệp-đến-Doanh nghiệp

September 23, 2019

[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Business-to-Business Marketing – Tiếp thị Doanh nghiệp-đến-Doanh nghiệp

Lần cập nhật gần nhất November 20th, 2020 - 09:55 am

Phần lớn tiếp thị là tiếp thị doanh nghiệp-đến-doanh nghiệp [business-to-business (B2B)] mặc dù các sách vở và tạp chí kinh doanh vẫn luôn dành phần lớn sự chú ý đến tiếp thị doanh nghiệp-đến-người tiêu dùng [business-to-consumer (B2C)]. Lý do của sự chú ý quá mức đến B2C là vì (1) B2C là nơi mà khái niệm tiếp thị hiện đại phát sinh đầu tiên, và (2) các nhà tiếp thị B2B có thể học được nhiều hơn từ việc phát triển các khái niệm của B2C. Trong khi cả hai điều trên đều đúng thì B2B đang ở thời kỳ phục hưng, và rất có thể các nhà tiếp thị B2C sẽ có nhiều thứ để học tập từ thực tiễn B2B. B2B đã đặc biệt tập trung nhiều hơn vào từng khách hàng riêng lẻ, và B2C thì đang ngày càng đi vào tư duy đáp ứng từng khách hàng cụ thể.

Lục lượng bán hàng là động lực chính trong tiếp thị B2B. Tầm quan trọng của lực lượng bán hàng không thể được đề cao quá mức, đặc biệt là khi bán những sản phẩm phức tạp theo đơn đặt hàng như B-47s hay thiết bị năng lượng hoặc là bán cho các khách hàng đoanh nghiệp tầm cỡ quốc gia và toàn cầu. Những công ty thời nay ngày càng bổ nhiệm nhiều giám đốc phụ trách khách hàng doanh nghiệp cỡ quốc gia và toàn cầu để chăm sóc nhóm khách hàng lớn nhất của họ. Trong tương lai, hệ thống quản lý khách hàng doanh nghiệp sẽ càng lớn mạnh khi mà việc kinh doanh trên thế giới tập trung vào một số ít công ty hơn nhưng có quy mô to lớn hơn.

Ngày nay các công ty B2B cũng hướng đến việc thay thế việc bán hàng qua điện thoại tốn kém bằng những kênh liên lạc rẻ tiền hơn như hội nghị qua điện thoại, qua video và giao tiếp qua web khi có thể. Vì hội nghị qua mạng được cải thiện và rẻ tiền hơn, các công ty sẽ giảm được số lần đi gặp khách hàng và tiết kiệm được các chi phí vốn rất tốn kém như đi lại, lưu trú khách sạn, ăn uống, và giải trí.

Một lực tác động khác có thể giảm bớt vai trò của đội ngũ bán hàng là sự phát triển của phương thức buôn bán trên mạng. Những khác biệt về giá cả – đặc biệt là với những mặt hàng tiêu dùng và linh kiện – sẽ dễ dàng nhận thấy hơn, vì vậy những người bán hàng sẽ khó thuyết phục người mua trả tiền nhiều hơn so với giá thị trường. (Xem phần Lực lượng Bán hàng và Bán hàng.)

Brand – Thương hiệu
Change – Thay đổi

Có thể bạn muốn đọc thêm:

[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Differentiation – Sự khác biệt
[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Design – Thiết kế
[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Database Marketing – Tiếp thị trên Cơ sở Dữ liệu

[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Customer Satisfaction – Thỏa mãn Khách hàng
[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Customers – Khách hàng
[Thấu hiểu tiếp thị từ A đến Z] Customer Relationship Management (CRM) – Quản lý Quan hệ Khách hàng

Filed Under: Uncategorized

Reader Interactions

Leave a Reply Cancel reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Primary Sidebar

Tìm nội dung bạn muốn đọc

Danh mục

  • Sách kiến thức tổng hợp (40)
    • Kiến thức bách khoa (2)
    • Lịch sử thế giới (3)
    • Tầm nhìn thế giới (13)
    • Tôn giáo – Tâm linh (4)
    • Y học – Dinh Dưỡng (9)
  • Sách kinh tế (64)
    • Bài học kinh doanh (14)
    • Sách dạy làm giàu (2)
    • Sách doanh nhân (5)
    • Sách đầu tư (2)
    • Sách khởi nghiệp (3)
    • Sách kinh tế học (10)
    • Sách kỹ năng làm việc (13)
    • Sách Marketing – Bán hàng (8)
    • Sách tài chính tiền tệ (3)
  • Sách kỹ năng sống (170)
    • Sách nghệ thuật sống đẹp (33)
    • Sách tư duy – kỹ năng sống (119)
  • Sách văn học (199)
    • Du ký (4)
    • Tiểu sử – Hồi ký – Tự truyện (17)
    • Tiểu thuyết lãng mạn (19)
    • Truyện dài (15)
    • Truyện đam mỹ (3)
    • Truyện Giả tưởng – Huyền Bí – Phiêu Lưu (3)
    • Truyện ngắn – Tản văn – Tạp văn (44)
    • Truyện tiên hiệp (1)
    • Truyện trinh thám (7)
    • Văn học Hàn Quốc (11)
    • Văn học kinh điển (15)
    • Văn học Nhật Bản (20)
    • Văn học thiếu nhi (16)
    • Văn học tuổi mới lớn (12)
    • Văn học Việt Nam (18)
  • Truyện ngôn tình (94)
    • Ngôn tình cổ đại (26)
      • Ngôn tình cung đấu (12)
      • Ngôn tình điền văn (1)
      • Ngôn tình giang hồ (2)
    • Ngôn tình hiện đại (56)
      • Ngôn tình hắc bang (5)
      • Ngôn tình showbiz (2)
      • Ngôn tình thanh mai trúc mã (2)
      • Ngôn tình thanh xuân vườn trường (17)
      • Ngôn tình võng du (3)
    • Ngôn tình huyền huyễn (11)
    • Ngôn tình ngược (20)
    • Ngôn tình oan gia (8)
    • Ngôn tình trinh thám (3)
    • Ngôn tình trọng sinh (3)
    • Ngôn tình xuyên không (6)
  • Uncategorized (1)

Top tác giả

Nguyễn Nhật Ánh (5) Lý Thượng Long (5) Cố Mạn (4) Đinh Mặc (4) Vãn Tình (4) Yuval Noah Harari (3) Mặc Bảo Phi Bảo (3) Cửu Nguyệt Hi (3) Nguyễn Ngọc Thạch (3) Steven D. Levitt (3) Stephen J. Dubner (3) Luis Sepulveda (3) Đặng Hoàng Giang (3) Phỉ Ngã Tư Tồn (3) Bát Nguyệt Trường An (3) Kanae Minato (3) Robin Sharma (3) Malcolm Gladwell (3) Paulo Coelho (2) Nam Hữu Tiên Sinh (2) Napoleon Hill (2) Shinkai Makoto (2) Thập Tứ Lang (2) Rosie Nguyễn (2) Hector Malot (2) Ashlee Vance (2) Zion Kabasawa (2) Fukuzawa Yukichi (2) Matt Haig (2) Diệp Lạc Vô Tâm (2) Kazuo Ishiguro (2) Adam Khoo (2) Walter Isaacson (2) Tửu Tiểu Thất (2) Meik Wiking (2) Hae Min (2) Mèo Maverick (2) Cửu Lộ Phi Hương (2) Haruki Murakami (2) Triệu Kiền Kiền (2) Priest (2) Nguyên Phong (2) Tony Buổi Sáng (2) Quan Đông Dã Khách (2) Jim Randel (2) Trí (2) Higashino Keigo (2) Don Miguel Ruiz (2) Dương Thụy (2) Nassim Nicholas Taleb (2) Kiên Trần (2) Phạm Sỹ Thanh (2) Dale Carnegie (2) Đồng Hoa (2) Huyền Trang Bất Hối (2) Đường Thất Công Tử (2) Nhĩ Đông Thố Tử (2) Rachel Hollis (2) Bạch Lạc Mai (2) Lý Ái Linh (2) Hermann Hesse (2) Lư Tư Hạo (2) Jeffrey Archer (2) Lương Sảng (2) John Green (2) Jack Trout (2) Nicola Yoon (2) Nguyễn Ngọc Tư (2) Khaled Hosseini (2) Hoàng Hải Nguyễn (2) Gari (2) Jennifer L. Scott (2) Minh Nguyệt Thính Phong (2) Richard Wiseman (2) Nakano Akira (1) Chetan Bhagat (1) Peter Frankopan (1) Đoàn Giỏi (1) Thomas M. Campbell II (1) Nguyên Bảo (1) T. Colin Campbell (1) Kỳ Tử Hòa Tùng Tử (1) Barbara Emrys (1) Lam Bạch Sắc (1) Jimmy Liao (1) Chris Yeh (1) Og Mandino (1) Reid Hoffman (1) Charles Whitfield (1) Russ Hudson (1) Vũ Trọng Phụng (1) Don Richard Riso (1) Đặng Thùy Trâm (1) Shiva Ryu (1) Max Kirishima (1) Peter Worley (1) Tư Mã Quang (1) Lư Tô Vỹ (1) Lâm Hy (1) Luis Prats (1)

NUHADO© 2021 · NỘI DUNG ĐƯỢC TỔNG HỢP VÀ BIÊN TẬP TỪ NHIỀU NGUỒN VỚI MỤC ĐÍCH LƯU TRỮ.
📖 Review, tóm tắt sách hay nên đọc
📜 Review truyện ngôn tình hay nên đọc
📝 Top sách hay theo chủ đề